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渠道下沉,羊奶粉的生意低迷难红火_社会频道_东方资讯
发布日期:2020-06-18 03:32   来源:未知   阅读:

原标题:渠道下沉,羊奶粉的生意低迷难红火

近期,有部分母婴店反映,羊奶粉的销售形势与疫情之前并无较大改善,依旧呈现“低迷”态势,这是为何呢?

关注度低,依附其它产品售卖

据不完全统计,目前市面上销售婴幼儿配方羊奶粉的品牌有上百个,市场竞争趋于饱和状态,特别是国产羊奶粉以中小品牌为主,早期可通过差异化产品利润推动渠道销售,但品牌不强,认知度也比较低,在竞争中不占优势。在许多地区级的中小母婴连锁店里,羊奶粉品种一般集中在3~4款,也有个别店铺仅有1款或者没有产品售卖。多家中小母婴店表示,由于售卖地区临近高端小区,消费者对羊奶粉的认可度不错,有强烈的购买欲望。但对于中小母婴连锁店来说,尴尬之处就在于无法找到大品牌的羊奶粉进行推广宣传,小品牌说服力又不高,因此店铺也在羊奶粉销售方面一直没有放过多精力。

不良商家趁机窜货乱价,劣币驱逐良币

连锁店一般执行严格的控货控价标准,窜货乱价、频繁促销的小店式经营严重打压了连锁店的正常经营,羊奶粉品质也极大受损。目前市面上存在很多超低价“羊奶粉”,某些直播平台的羊奶粉售价极低,带货人员煽动性的话语吸引了不少消费者解囊购买。但不久后就有消费者向市场监管部门投诉,称其售卖的根本不是羊奶粉。

另外,监管相关部门应对低劣产品加大执法检查的力度和打击力度,不给造假者留下陈存空间,而羊奶粉生产企业也应加强自律,不能为了赚钱,过度宣传,混淆视听。从长远发展来看,羊奶粉要提升影响力,需要全行业一起努力。对上游,要制定规范统一的价格和品质标准;对下游,应加大力度为羊奶的营养背书,让消费者对羊奶的品质和安全质量有更好地认识,更好助推该品类的发展。